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在營銷方面，宜家有諸多為人稱道的地方。
尤其特別的一點是，宜家的營銷大多沒有「腦洞大開」的吸睛操作，卻能在精心布局之下，保持相對低調的同時讓人感到會心一笑。
近日，宜家就推出了一款新產品系列，但價格卻是實打實的「0」元。這究竟是怎么回事呢？
一、0元系列，出售一種生活方式
宜家此次推出的系列叫「0元Lagom」，在官網專門設立了IKEA Live Lagom頁面，展示如何將宜家的舊產品煥然一新。
比如，購物袋制作成野餐布、廢棄的罐子用來放餐具、紙杯蛋糕托盤可以拿來種植等等。
也就是說，宜家這次的新品推廣，并不是為了賣產品，而是在出售一種生活方式。
活動主題中的「Lagom」，其實是一個瑞典詞匯，代表一種「不多不少，適當就好」的理念。延伸到生活上，則是對待所有事物有一種自我約束和節制。
未來幾個月，宜家英國還要在全國店內舉辦相關的體驗活動，邀請消費者在店里學習如何進行可持續的家居生活。
宜家英國的相關負責人表示，「雖然大多數人都意識到正面臨氣候變化的問題，但許多人并沒有將其與自身聯系起來，我們想要正面地解決這個問題。」
二、為什么宜家要賣「0」元產品？
作為消費品牌，從商業邏輯出發，應該是要勸導人們多消費。而宜家這次反其道而行之，告訴人們要節制，重復利用已有物品，這背后有什么樣的考量呢？
其一，樹立企業環保形象。
如今，要成為一家受人歡迎的企業，僅僅做好產品和服務是不夠的，因為市面上有類似產品和服務的企業多如牛毛。要在消費者心中樹立一個好形象，企業還應該輸出自身的正面價值觀。
而環保，就是一個可以做文章的要點。
對于宜家來說更是如此。宜家的主業是家居，要用到許多木材原料，對于環境的損耗比較明顯。因此，宜家打出「環保」的牌，就是為了打造一種正面的形象。
其二，宣傳產品的可循環性。
宜家此次營銷雖然沒有賣產品，但是卻道出了自己產品的特性。
通過展示宜家產品在各種場景的再生利用，為家居生活再添亮色，宜家為產品做了一次定位——可循環利用。
在表面的再利用之外，宜家產品的「內在」也是可循環的。許多人可能并不知道，目前宜家全球6成以上的家具均是可回收材料制成，這是十分難得的。
門店也是宣傳產品可回收的據點，宜家曾在倫敦開了一家號稱「英國可再生能力最強」的門店，店內除了供電之外均為可再生物品，甚至設置了一個「學習實驗室（learning lab）」教消費者如何家具再回收。
其三，宣揚簡單生活的品牌理念。
宜家此次宣傳的Lagom，是一種恰到好處的生活方式。
簡單來說，就是不在于過得多奢侈或多簡樸，而在于追求生活的合理平衡，從而更加可持續。這種方式和宜家一直以來的理念是契合的。宜家銷售產品的特點，就是通過讓消費者自助，節省人力成本，從而降低產品價格，將實惠返還給顧客。
而Lagom的方式則更進一步，消費者對已買到的宜家產品進行創造，實現再利用。這相當于延長了產品的使用壽命，幫助消費者進一步降低生活成本。對于消費者而言，不但從這種日常小創新中得到滿足感，還會對宜家的理念更為認同。
畢竟，一個消費品牌舍得教育你少買東西，這真是相當真誠的了。
三、輸出價值觀的進階，宜家更加貼近消費者
宣揚Lagom的生活方式，宜家已經不是第一次了。
宜家曾和薩里大學環境與可持續發展中心合作舉辦了一個「LiveLagom」的營銷活動。宜家給消費者發放禮券，鼓勵他們購買自家產品，這些產品能幫助消費者節能、節水、減排。
實際上，這種類似公益性質的營銷活動，一直是宜家的慣常做法。在公益宣傳的包裝下，宜家的營銷推廣不再那么「硬」，而是「軟」化融入消費者的心理。
比如，宜家以前還發起過一個「野生動物之家」項目，聯合藝術家和建筑師，把舊家具改造成野外小動物的巢穴。桌面木頭做成了蜂巢，臺燈座制成了山雀們的窩，沙發側桌則改造成蝙蝠窩。活動在喚起人們對野生動物生存環境的重視之外，還強調了宜家家具的再生性。
這些營銷項目，本質上反映出宜家在輸出價值觀上更進一步了。許多企業其實知道要輸出價值觀，在環保方面也做了不少努力。然而，多數企業的做法沒有下沉，僅僅是在企業層面上作為，比如為環保活動捐款，自身生產過程做好節能減排等。
而宜家的做法是，從企業層面轉移到人的層面，更加貼近消費者。通過讓消費者在日常生活中做力所能及的可持續利用，讓他們不再覺得那些理念「高大上」，而是能切實在生活中「接地氣」的。
正如和宜家合作的Proximity London創意總監說的：「如果你想讓消費者參與可持續發展的生活，那么作為一個品牌，你首先要改變自己的行為并讓他們在這過程中看到。」
消費者在參與進來的過程中，自然會逐漸認同宜家的理念，從而成為品牌的簇擁。
正因如此，宜家宣傳理念的系列營銷，即便不賣產品，也勝似賣產品。
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